Gabriela Rivera

How-To Marketing Tools: Creating a Buyer’s Persona In order to create a great marketing campaign, you need a relevant buyer’s persona. In the marketing world, your team needs to know how their ideal customer thinks and acts. In this article, I’ll explain why a buyer’s persona is important, the elements to creating a buyer’s persona, and a sample showing how these elements can apply to your company. What is a Buyer’s Persona and Why Does it Matter? A buyer’s persona is a diagram of details outlining all the general and specific components of your ideal consumer. The purpose of a buyer’s persona is to access and engage with the exact audience that corresponds to your company. It is vital to create a buyer’s persona in order to increase brand awareness, focus on company goals, and create consistent consumer interaction. How to Create a Buyer’s Persona Creating a buyer’s persona requires all the information that correlates your consumer to your company. Here are the factors to creating a buyer’s persona: Who is your Persona? The beginning framework of your buyer’s persona is centered around the identity your consumer has. To begin, focus on the background, demographics, and identifiers of your buyer’s persona. The background of your buyer’s persona is the array of activities or connections your consumer has built. This entails the job, career path, and typical day. Ex: If you own a B2B (Business to Business) company, your background may correlate to a business owner in the management career path following daily patterns of employees overseeing and communicating. The demographics include income, location, gender, age group, and other characteristics related to the physicality of your consumer. The demographics are the first step to narrowing down what features are best identified with your business. Ex: If you are finding the demographics for a beauty shop, your features may include women with high incomes within the thirty to forty age range in an area prominent with esthetic consumers. The identifiers of a buyer’s persona represent the demeanor of your consumer and how they communicate with others. The aspects of identifiers include their overall attitude, where they exert information, and how they intake information from other platforms. Ex: if you own a yoga training company, your persona may display a calm demeanor that exerts information through Facebook yoga groups and intakes information from Instagram posts related to trending yoga moves. What is your Persona? The second component of your buyer’s persona relates to what the consumer does to achieve their wants and needs. This includes their goals, challenges, and what the company itself can contribute. The goals include a list of internal and external desires to achieve. Goals should be separated between primary and secondary approaches. Ex: If your company caters to a franchise owner, their goals are to create high-quality recipes and cater to customer service. Your buyer’s persona must also contain challenges. Challenges are the responsibilities your buyer’s persona would like to tend to. Challenges are also divided between primary and secondary approaches. Ex: If you own a healthy candy company, your buyer’s persona challenges may be for the candy products to prevent teeth complications and provide a breath-freshening flavor. The last component to what your buyer’s persona conveys corresponds to what the company can contribute to the consumer. This is the base for what company tasks correlate to the achievement of your consumer goals and challenges. Ex: If you owned a digital marketing agency, your buyer’s persona may request package-based offers or designs that are minimal and customizable. Why is your Persona? The why of your buyer’s persona represents the actions your consumer refuses. This directly affects what company actions your consumer may reject. This is titled sales objections as explained below. Sales objections are placements for rules that the company related to the buyer’s persona shall not cross. Any judgment your buyer’s persona places on your product or service affect what sales objection they choose. Ex: If you own a zoo, lack of enclosure security or unsanitary environment details may apply to the sales objections of your buyer’s persona. Buyer’s Persona Sample To Conclude... In order to gain an engaging audience, you need to know who they are. A buyer’s persona perfectly reflects the thoughts and actions your ideal consumer conveys. The elements above are essential for connecting your company to your consumer. You must use the buyer’s persona to engage the right consumers for company success. Herramientas de Marketing Instructivo: Creando un Buyer Persona Para crear una gran campaña de marketing, se necesita una personalidad de comprador relevante. En el mundo del marketing, su equipo necesita saber cómo piensa y actúa su cliente ideal. En este artículo, explicaré por qué la personalidad de un comprador es importante, los elementos para crear la personalidad de un comprador y una muestra que muestra cómo estos elementos pueden aplicarse a su empresa. ¿Qué es la persona del comprador y por qué es importante? La personalidad de un comprador es un diagrama de detalles que describe todos los componentes generales y específicos de su consumidor ideal. El propósito de la personalidad de un comprador es acceder e interactuar con la audiencia exacta que corresponde a su empresa. Es vital crear la personalidad de un comprador para aumentar el conocimiento de la marca, centrarse en los objetivos de la empresa y crear una interacción constante con el consumidor. Cómo crear una persona de comprador La creación de la personalidad de un comprador requiere toda la información que relaciona a su consumidor con su empresa. Estos son los factores para crear la personalidad de un comprador: ¿Quién es tu Persona? El marco inicial de la personalidad de su comprador se centra en la identidad que tiene su consumidor. Para empezar, céntrese en los antecedentes, los datos demográficos y los identificadores de la personalidad de su comprador. El trasfondo de la personalidad de su comprador es la variedad de actividades o conexiones que ha construido su consumidor. Esto implica el trabajo, la trayectoria profesional y el día típico. Por ejemplo: si es propietario de una empresa B2B (Business to Business), sus antecedentes pueden correlacionarse con el propietario de un negocio en la trayectoria profesional de gestión siguiendo los patrones diarios de los empleados que supervisan y se comunican. Los datos demográficos incluyen ingresos, ubicación, género, grupo de edad y otras características relacionadas con la condición física de su consumidor. Los datos demográficos son el primer paso para delimitar qué características se identifican mejor con su negocio. Por ejemplo: si está buscando los datos demográficos de un salón de belleza, sus características pueden incluir mujeres con altos ingresos dentro del rango de edad de treinta a cuarenta en un área prominente entre los consumidores estéticos. Los identificadores de la personalidad de un comprador representan el comportamiento de su consumidor y cómo se comunican con los demás. Los aspectos de los identificadores incluyen su actitud general, dónde ejercen la información y cómo obtienen información de otras plataformas. Por ejemplo: si eres dueño de una empresa de entrenamiento de yoga, tu persona puede mostrar un comportamiento tranquilo que ejerce información a través de los grupos de yoga de Facebook y toma información de las publicaciones de Instagram relacionadas con los movimientos de yoga más populares. ¿Cuál es tu Persona? El segundo componente de la personalidad de su comprador se relaciona con lo que hace el consumidor para lograr sus deseos y necesidades. Esto incluye sus objetivos, desafíos y lo que la propia empresa puede aportar. Los objetivos incluyen una lista de deseos internos y externos a lograr. Los objetivos deben separarse entre enfoques primarios y secundarios. Por ejemplo: si su empresa atiende a un propietario de franquicia, sus objetivos son crear recetas de alta calidad y atender al servicio de atención al cliente. La personalidad de su comprador también debe contener desafíos. Los desafíos son las responsabilidades a las que la persona de su comprador quisiera atender. Los desafíos también se dividen entre enfoques primarios y secundarios. Por ejemplo: si posee una empresa de dulces saludables, los desafíos de la personalidad de su comprador pueden ser que los productos de dulces eviten complicaciones en los dientes y brinden un sabor refrescante. El último componente de lo que transmite la personalidad de su comprador corresponde a lo que la empresa puede aportar al consumidor. Esta es la base de las tareas de la empresa que se correlacionan con el logro de los objetivos y desafíos de sus consumidores. Por ejemplo: si era propietario de una agencia de marketing digital, la persona de su comprador puede solicitar ofertas o diseños basados ​en paquetes que son mínimos y personalizables. ¿Por qué es tu Persona? El por qué de la personalidad de su comprador representa las acciones que su consumidor rechaza. Esto afecta directamente las acciones de la empresa que su consumidor puede rechazar. Esto se titula objeciones de venta como se explica a continuación. Las objeciones de venta son colocaciones de reglas que la empresa relacionada con la personalidad del comprador no debe cruzar. Cualquier juicio que la persona de su comprador coloque sobre su producto o servicio afectará la objeción de venta que elijan. Por ejemplo: si es propietario de un zoológico, la falta de seguridad del recinto o los detalles del entorno insalubre pueden aplicarse a las objeciones de venta de la persona de su comprador. Muestra de la persona del comprador Para concluir... Para ganar una audiencia atractiva, necesita saber quiénes son. La personalidad de un comprador refleja perfectamente los pensamientos y acciones que transmite su consumidor ideal. Los elementos anteriores son esenciales para conectar su empresa con su consumidor. Debe utilizar la personalidad del comprador para atraer a los consumidores adecuados para el éxito de la empresa. The Context of Content: What Is Evergreen Content? Evergreen content is one of the building blocks to a successful and organized digital platform. Having consistency within company content is the most essential tactic to keep consumers engaged. Successful content marketers follow style guides and creative briefs to maintain this consistency within many companies especially those branching from digital marketing. Even freelance content marketers create their content with design and word balance in mind, giving more credibility to their work. In this post, I’ll define evergreen content, show a few examples of how businesses use evergreen content today and provide the best practices for using evergreen content in your company. What Is Evergreen Content? Evergreen content is content that can last beyond the average trending period through search engine optimization from its readers. Search Engine Optimization (SEO) is a form of organic content that enforces the growth of consumer traffic and recognition. Thus, such content is labeled as “evergreen”. Although trending content has power, evergreen content can be reused perfectly or become slightly altered and still gain a large audience. This level of exposure is what yields to its effective use. Why Is Evergreen Content Important? Evergreen content affects every facet of any company, including those who collaborate as well. Because the content is “evergreen”, it creates a lasting impact on those who view it. It enhances search engine rankings, connects the company with their social media on a deeper level, establishes the brand as an industry leader, drives prospects into sales funnels, and continuously attracts traffic to the company website. With profit and recognition being two of the most impactful goals for company success, evergreen content is a great reinforcement. How to Calculate Evergreen Content? There are multiple ways to calculate evergreen content. This includes the number of views the content has obtained, the number of likes the brand has gained after such views or the number of people ordering a product if a product was placed within the content. It also has multiple factors that affect the content. This includes the platform it was posted on, the connection the content has to the company style guide, and the form of the content itself (Ex: Instagram carousel, Tik Tok video, etc.). 3 Real Examples of Evergreen Content: FAQs And Testimonials - FAQs and testimonials are a great way of reaching long-term results with consumers. They show real results and enhance the trust between the company and its clients. Here is the FAQ for Mejuri, very simplistic and addressing the consumer’s most basic questions. Tutorials and Terms/Phrases - Tutorials and terms are excellent evergreen content. They engage the viewer through information-based subject matters that correlate to what is popular and what is relative to the brand. Here is a video of a game that lowered more than 30% of near-death accidents and is continuously used for safety precautions with metro users. Case Studies and History Segments - Case studies and history segments have two things in common - they show past customer experience as well as proven success. All perfect for evergreen content samples. This type of evergreen content deals with BOTH informing and persuading the consumer, guaranteeing successful engagement. Here is a collaborative case study on how two successful companies impacted thousands of users and brands just by using company software. 3 Tips and Reminders for Evergreen Content Creators Ask The Audience - Creating a post or a page within a website that includes questions such as what would the consumer like to know or simply asking for any relative questions to answer would give insight to what type of evergreen content is of the highest priority. Is it questions related to using, background, or both? The Use of Colors - A company must center its evergreen content around the brand style and personality. A brand straying away from their style guide in any way will automatically deter customers due to lack of organization. Search and Rescue - Companies need to find the definition of what their consumers are researching and how it relates to the company. This is where SEO comes into play. Using search engine optimization as a way to create evergreen content can increase the chances for the content to go viral. Conclusion Evergreen content is called “evergreen” for a reason. It directly affects company composure, exposure, and connections. Both the design and text are key components to what makes evergreen content so popular. Evergreen content is a content form that enhances a company’s credibility, imagery, and financial leverage. A company without evergreen content is incomplete and deaf to the words of its buyers. A successful company like the ones I’ve mentioned above proven results showing that evergreen content is necessary and impactful. Influencers, entrepreneurs, and big business moguls have shown their success through this asset. With evergreen content, company revenues can grow, credibility can be established, and consumer loyalty would be insurmountable. El contexto del contenido: ¿Cuál es el contenido de Evergreen? El contenido imperecedero es uno de los componentes básicos de una plataforma digital organizada y exitosa. Tener coherencia dentro del contenido de la empresa es la táctica más esencial para mantener a los consumidores comprometidos. Los especialistas en marketing de contenido exitosos siguen guías de estilo y resúmenes creativos para mantener esta coherencia dentro de muchas empresas, especialmente aquellas que se ramifican desde el marketing digital. Incluso los especialistas en marketing de contenido independientes crean su contenido teniendo en cuenta el diseño y el equilibrio de palabras, lo que le da más credibilidad a su trabajo. En esta publicación, definirá el contenido imperecedero, mostraré algunos ejemplos de cómo las empresas utilizan el contenido imperecedero en la actualidad y proporcionaré las mejores prácticas para usar contenido imperecedero en su empresa. ¿Cuál es el contenido de Evergreen? El contenido imperecedero es contenido que puede durar más allá del período de tendencia promedio a través de la optimización de motores de búsqueda de sus lectores. La optimización de motores de búsqueda (SEO) es una forma de contenido orgánico que refuerza el crecimiento del tráfico y el reconocimiento de los consumidores. Por lo tanto, dicho contenido se etiqueta como "perenne". Aunque el contenido de tendencia tiene poder, el contenido imperecedero se puede reutilizar perfectamente o modificarse ligeramente y aún así obtener una gran audiencia. Este nivel de exposición es lo que cede a su uso efectivo. ¿Por qué es importante el contenido de Evergreen? El contenido de Evergreen afecta todas las facetas de cualquier empresa, incluidas las que colaboran también. Debido a que el contenido es "imperecedero", crea un impacto duradero en quienes lo ven. Mejora la clasificación de los motores de búsqueda, conecta a la empresa con sus redes sociales en un nivel más profundo, establece la marca como líder de la industria, lleva a los clientes potenciales a los embudos de ventas y atrae continuamente tráfico al sitio web de la empresa. Dado que las ganancias y el reconocimiento son dos de los objetivos más impactantes para el éxito de la empresa, el contenido imperecedero es un gran refuerzo. ¿Cómo calcular el contenido de Evergreen? Hay varias formas de calcular el contenido imperecedero. Esto incluye la cantidad de vistas que ha obtenido el contenido, la cantidad de me gusta que la marca ha obtenido después de dichas vistas o la cantidad de personas que solicitan un producto si se colocó un producto dentro del contenido. También tiene múltiples factores que afectan el contenido. Esto incluye la plataforma en la que se publicó, la conexión que tiene el contenido con la guía de estilo de la empresa y la forma del contenido en sí (p. Ej., Carrusel de Instagram, video de Tik Tok, etc.). 3 ejemplos reales de contenido Evergreen: Preguntas frecuentes y testimonios: las preguntas frecuentes y los testimonios son una excelente manera de lograr resultados a largo plazo con los consumidores. Muestran resultados reales y refuerzan la confianza entre la empresa y sus clientes. Aquí están las preguntas frecuentes de Mejuri, muy simplistas y que abordan las preguntas más básicas del consumidor. Tutoriales y términos / frases: los tutoriales y los términos son un excelente contenido imperecedero. Involucran al espectador a través de temas basados ​en información que se correlacionan con lo que es popular y lo que es relativo a la marca. Aquí hay un video de un juego que redujo más del 30% de los accidentes cercanos a la muerte y se usa continuamente para tomar precauciones de seguridad con los usuarios del metro. Estudios de casos y segmentos históricos: los estudios de casos y los segmentos históricos tienen dos cosas en común: muestran la experiencia pasada del cliente y el éxito comprobado. Todo perfecto para muestras de contenido de hoja perenne. Este tipo de contenido de hoja perenne trata con AMBOS informar y persuadir al consumidor, garantizando un compromiso exitoso. Aquí hay un caso de estudio colaborativo sobre cómo dos empresas exitosas impactaron a miles de usuarios y marcas con solo usar el software de la empresa. Tres consejos y recordatorios para creadores de contenido de Evergreen Pregúntele a la audiencia: crear una publicación o una página dentro de un sitio web que incluya preguntas como qué le gustaría saber al consumidor o simplemente pedir cualquier pregunta relativa para responder, daría una idea de qué tipo de contenido de hoja perenne es de mayor prioridad. ¿Se trata de cuestiones relacionadas con el uso, los antecedentes o ambos? El uso de colores: una empresa debe centrar su contenido imperecedero en el estilo y la personalidad de la marca. Una marca que se desvíe de su guía de estilo de alguna manera disuadirá automáticamente a los clientes debido a la falta de organización. Búsqueda y rescate: las empresas necesitan encontrar la definición de lo que sus consumidores están investigando y cómo se relaciona con la empresa. Aquí es donde entra en juego el SEO. El uso de la optimización de motores de búsqueda como una forma de crear contenido imperecedero puede aumentar las posibilidades de que el contenido se vuelva viral. Conclusión El contenido de hoja perenne se llama "perenne" por una razón. Afecta directamente la compostura, la exposición y las conexiones de la empresa. Tanto el diseño como el texto son componentes clave de lo que hace que el contenido imperecedero sea tan popular. El contenido imperecedero es una forma de contenido que mejora la credibilidad, las imágenes y el apalancamiento financiero de una empresa. Una empresa sin contenido imperecedero es incompleta y sorda a las palabras de sus compradores. Una empresa exitosa como las que mencioné anteriormente demostró resultados que muestran que el contenido imperecedero es necesario e impactante. Hombre de influencia.